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如何推广中小企业网站

发布时间:2020-05-12 08:00:00

1、 正确设置网络营销目标

当被问到为什么要做网络营销时?有人说是同一个行业做的,如果我们不做,我们就做不到;有人说是展览费钱费力,效果不好,电视广告和报纸广告也没有钱,所以我们要做网络营销。无论中小企业做网络营销的动机是什么,但网络营销必须有明确的目标。与大企业不同,中小企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果。因此,必须树立正确的网络营销目标。

首先,网络营销解决了营销方面的问题,而营销方面的问题并不能解决企业的所有问题。除了营销问题,企业的成功还与产品和服务质量等因素有关。

其次,网络营销的目标必须服务于企业的营销模式,如招商引资、加盟、终端销售、网络直销等。

最后,网络营销的目标必须是可量化的。例如,通过网络营销,每月有多少访问、查询和潜在加盟商到官方网站。当然,这个目标不能盲目地喊出来,而是要根据成本和人力投入来估算。而且目标可以优化,就是下个月的目标一定要高于上个月的目标。

2、 网络营销,中小企业自己会做得更好

与外界相比,企业内部的员工更了解自己的产品和品牌。它不需要多次连接和传递,内部企业可以进行网络营销,响应速度更快。从长期运营成本的角度来看,企业自己做网络营销也比外包公司更具成本效益。

3、 网络营销是一个系统工程,必须是全面的

不少中小企业主表示,他们的企业做过网络营销:花了3000元建立了一个网站;让百度竞价;发了一些新闻文章;建立了企业微博;让一些百度知道了。严格来说,这些都是网络营销,但网络营销远远不止这些。网络营销系统就像一个木桶。只有做好每一个环节,才能实现营销目标。

毕竟,网络营销仍然是营销工作,这离不开劝说。品牌定位是消费者或投资者选择你的理由。在网络营销中,必须注重品牌定位,树立竞争优势。

2、建立强大的网站

网站是企业开展网络营销的基础。网站内容对网络营销的效果起着重要的作用。但是,过去很多企业领导对企业网站的建设不够了解和重视,把网站变成了企业的宣传栏。好网站之间最大的区别在于视角的转变:不是一个企业有多好,而是它给潜在消费者带来了多少好处。中小企业网站必须注重品牌定位,逐步向消费者取信。

网站建成后,需要大量精准的客户访问,从而实现营销目的。目前,最具成本效益的方式是百度竞价和SEO(SEO)。

然而,许多竞购百度的公司认为,百度是一家欺诈公司。其实,并不是百度平台没有竞争力,而是企业没有很好地利用它。百度竞价平台本身就是企业与其他品牌竞争的平台。总会有人做得好,有人做得不好。

那么百度推广不好的原因是什么呢?首先,我们要认识到,百度推广是一种营销手段,既不是技术性的工作,也不是编辑性的工作;这里出现了很多企业的问题,要么只要做了就有效果,要么委托甲方保管,也可以交给公司的网络管理或文员管理。任何营销活动都将涉及营销策略、创造力和对消费者、产品和竞争产品的深入了解。试想一下,如果一个职员、网络经理或甲方的客户服务代理能够完成这项专业工作?目前的市场竞价异常激烈。自从百度推广凤凰巢以来,百度推广是一项非常专业的工作。

至于SEO,很多中小企业都对其着迷,因为他们认为与百度竞价相比,SEO是免费的。SEO看起来不错,但很少成功。主要原因是搜索引擎是一项长期乏味的工作,但许多企业主没有耐心。渴望成功的老板们往往聘请SEO外包公司,但外包公司只负责选定关键词的排名,而不是这些关键词带来的营销价值。如果这是由你自己的内部员工完成的,你可以优化更多的关键字,也可以挖掘出更有价值的关键字。

四、在第三方平台上建立品牌声誉

不管怎么在企业官方网站上说,都有黄埔卖瓜的嫌疑。因此,通过第三方平台的客观性,提升品牌的公信力,比如在权威媒体上发布新闻和软文章;引导网民参与论坛对品牌的讨论;在问答平台中嵌入品牌信息。一方面,第三方平台的品牌口碑传播有利于提升品牌知名度,让更多的人可以搜索到品牌。另一方面,品牌赞誉对转化率(如询价率、成交率等)的提升有积极作用。

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